Desarrollo de la estrategia de partners – Renfe-SNCF en cooperación
Año
2016 – Actualidad
Cliente
Renfe-SNCF en cooperación (España – Francia)
Servicios aplicados
Comercialización, Comunicación, Publicidad, RRPP.
El proyecto
Desarrollo de la estrategia de partnership y colaboraciones dirigida a los mercados emisores español, francés e internacional.
El reto
El 15 de diciembre de 2013 se hace realidad la puesta en marcha de las nuevas rutas ferroviarias de pasajeros entre Francia y España.
Tres años después, los resultados obtenidos muestran la necesidad de estar constantemente promocionando y comunicando sobre las líneas y el servicio de transporte por ferrocarril. Por este motivo, se confían a aQa los servicios de dinamización en cooperación con destinos turísticos y otros partners.
Los objetivos fijados son:
- Incrementar la promoción de las líneas férreas de alta velocidad entre Francia y España, operadas por RENFE SNCF EN COOPERACIÓN.
- Promocionar y potenciar el desplazamiento en ferrocarril entre las ciudades con parada comercial de estas líneas.
- Crear y desarrollar sinergias promocionales entre el operador del tren y las ciudades y destinos de las líneas Francia – España.
- Facilitar la comunicación y la colaboración entre RENFE SNCF EN COOPERACIÓN y los organismos de promoción turística, tanto de los municipios con parada comercial como del resto de entes de promoción turística del área de influencia de los mismos.
- Concebir, negociar y cerrar acuerdos de colaboración con organismos de promoción turística (tanto municipales como regionales).
- Concebir, negociar y cerrar acuerdos para llevar a cabo acciones de promoción, de comunicación y de comercialización con actores turísticos y otros agentes interesantes: turoperadores, agencias de viajes, asociaciones empresariales, eventos culturales, etc.
- Elaborar y desarrollar planes de actuaciones (conjuntas e individuales) que resulten beneficiosos en términos de imagen y promoción tanto para RENFE SNCF EN COOPERACIÓN como para las ciudades destino.
Las acciones
- Identificación de partners institucionales y privados.
- Interacción constante con los partners.
- Negociación del dispositivo global de comunicación que se pondrá en marcha con cada uno de los partners.
- Ideación, elaboración, planificación y coordinación de las acciones establecidas con los partners.
- Gestión y coordinación de la ejecución de las operaciones conjuntamente con los partners y el cliente.
- Monitorización de las acciones y reporting al cliente.
El resultado
Más de 30 colaboraciones establecidas con organismos, instituciones y agentes privados.
Más de 125 acciones de promoción, comunicación y comercialización llevadas a cabo en 2017.
